Výše provize a kdo platí
Zákon výši provize realitního makléře nereguluje. V praxi se pohybuje:
- Prodej nemovitosti: 2–5 % z kupní ceny, nejčastěji 3–4 %
- Pronájem: zpravidla 1 měsíční nájemné (někdy dělené mezi majitele a nájemce)
Otázka, kdo platí provizi, záleží na dohodě. V klasickém modelu platí prodávající, který makléře pověřil. V modelu zastoupení kupujícího může platit kupující. Existují i modely s dvojím zastoupením, kde provizi nesou oba – v tom případě je třeba dbát na transparentnost.
Zprostředkovatelská smlouva
Vztah makléře a klienta (prodávajícího nebo kupujícího) se řídí zprostředkovatelskou smlouvou. Ta by měla jasně obsahovat:
- Výši provize a způsob jejího výpočtu
- Délku trvání smlouvy a podmínky výpovědi
- Výhradní nebo nevýhradní zastoupení
- Co makléř za provizi zajistí (marketing, prohlídky, právní servis)
- Podmínky, za kterých provize vzniká (typicky: uzavření kupní smlouvy nebo vklad do katastru)
Výhradní smlouva (exkluzivita) zakazuje prodávajícímu prodávat nemovitost jinak než přes daného makléře po sjednanou dobu. Výhodou je větší motivace makléře investovat do marketingu, nevýhodou je svázání rukou prodávajícímu.
Licence a regulace realitních zprostředkovatelů
Od roku 2020 platí zákon č. 39/2020 Sb. o realitním zprostředkování. Realitní zprostředkovatel musí splňovat podmínky odborné způsobilosti (VŠ vzdělání v oboru nebo SŠ + 3 roky praxe nebo SŠ + rekvalifikační kurz) a pojištění odpovědnosti za škodu.
Realitní makléř nebo realitní kancelář musí být zapsáni v živnostenském rejstříku. Zákon také zakazuje přijímání úschovy kupní ceny makléřem bez splnění zákonných podmínek.
Kdy provize vzniká a kdy ne
Provize zpravidla vzniká uzavřením kupní smlouvy nebo vkladem do katastru nemovitostí, v závislosti na ujednání smlouvy. Pokud k prodeji nedojde vinou prodávajícího, může makléř nárokovat náhradu nákladů, ne nutně celou provizi.
Pokud prodávající prodá nemovitost sám (mimo makléře) v době výhradní smlouvy, je povinen zaplatit provizi nebo smluvní pokutu dle smlouvy. Proto je důležité věnovat pozornost délce a podmínkám výhradní smlouvy.
